مدیر بازرگانی
برای تأییدپذیری کامل این مقاله به منابع بیشتری نیاز است. |
مدیر بازرگانی مدیر اجرایی کلیدی است که مسئول نظارت بر جنبه‌های تجاری عملیات یک سازمان بوده و بر به حداکثر رساندن سود از طریق مدیریت مؤثر فعالیت‌ها و روابط تجاری تمرکز دارد. مدیر بازرگانی در هدایت موفقیت مالی یک سازمان از طریق مدیریت استراتژیک عملیات تجاری، مذاکره در خصوص قراردادها، و تقویت روابط قوی با مشتریان نقش اساسی دارد. [۱][۲] مدیر بازرگانی به بهینه‌سازی و بهبود استفاده از منابع انسانی و همچنین مدیریت سیستم‌ها و فرایندهای تجاری و ارزیابی روش‌های به کار رفته در زمینه‌های کارکنان، دارایی‌ها، اطلاعات، عملیات و تجهیزات، پروژه‌ها، فرایندها و غیره می‌پردازد و از اصول و روش‌های تجزیه و تحلیل برای تعیین، ارزیابی، پیش‌بینی و بهبود نتایج به دست آمده از فعالیت‌های تجارت و کسب‌وکار استفاده می‌نماید.
 چند مدیر بازرگانی در یک شرکت. | |
| پیشه | |
|---|---|
| نام‌ها | مدیر بازرگانی مدیر کسب‌وکار مدیر فروش و بازاریابی |
نوع پیشه | مدیریتی |
زمینه‌های فعالیت | سازمان‌ها، شرکت‌ها و سایر موسسات خصوصی و عمومی |
| توصیف | |
| مهارت‌ها | مدیریت، حقوق بازرگانی، مدیریت منابع انسانی، حسابداری بازرگانی، مدیریت مالی، توسعه کسب‌وکار، مدیریت زنجیره تأمین، مدیریت فروش، ارتباطات تجاری ،بازاریابی، مدیریت راهبردی، بازرگانی بین‌المللی: صادرات و واردات |
زمینه کاری | کسب‌وکارها و سایر سازمان‌های بازرگانی، صنعتی، خدماتی |
کارهای وابسته | مدیر عامل، مدیر بازاریابی، مدیر فروش، مدیر مالی، مدیر تدارکات |
مسئولیت‌های کلی
ویرایشمدیر بازرگانی با بکارگیری علوم حسابداری، ریاضیات و آمار، تحقیق در عملیات، اقتصاد، مدیریت، دانش مالی، بازاریابی به حل مسائل تجارت می‌پردازد و بدین ترتیب این حرفه حوزه کار وسیعی داشته و نیازمند داشتن دیدگاهی جامع و گسترده در کسب‌وکار است.
از امور خریدوفروش، تأمین و تدارکات، مدیریتی و سازمانی، مسائل بازار و بازاریابی، مدیریت سرمایه‌گذاری‌ها، ارتباط با شرکای تجاری و مشتریان عمده گرفته تا تنظیم قراردادهای بلندمدت، مدیریت ریسک، روابط عمومی، مسائل حقوقی و قانونی، ارتباط با مشتریان از جمله دیگر وظایفی هستند که در حیطه کار مدیر بازرگانی جای می‌گیرند.
برخی از شایستگی‌های عمومی
ویرایشمسئولیتهای مدیر بازرگانی ممکن است بسته به حوزه فعالیت سازمان از خرید و فروش، بازاریابی، امور مالی و سرمایه‌گذاری گرفته تا تجارت بین‌المللی (واردات و صادرات) متفاوت باشند؛ ازاین‌رو مدیر بازرگانی می‌بایست در حوزه مدیریت و سازمان، مسائل بازار و بازاریابی، روابط عمومی و تبلیغات، تولید و عملیات، مسائل اقتصادی و حسابداری، ارتباطات تجاری و فناوری‌های نوین از دانش لازم و کافی بهره‌مند باشد.
از دیگر الزامات این شغل می‌توان به موارد ذیل اشاره نمود:
- آشنایی کلی از مسائل اقتصادی، مالی، و بازاریابی
- مهارت‌های عمومی کار با رایانه
- تسلط بر آیین نگارش و مکاتبات اداری
- توانا در برقراری ارتباطات مؤثر
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره
- توانایی کارگروهی (تیمی)
- تسلط بر گزارش نویسی
- آگاه از اخلاق حرفه ای در تجارت و سازمان
- مسلط بر اصول رفتار سازمانی
- آشنایی با اصول و مبانی مشتری مداری و جلب رضایت مشتری
- توانایی مدیریت زمان
- قابلیت ریسک‌پذیری
نمونه‌هایی از وظایف تخصصی
ویرایش- توسعه استراتژی تجاری: توسعه و اجرای استراتژی هایی برای هدایت رشد و سودآوری کسب و کار از طریق شیوه های تجاری موثر.
- مذاکره و مدیریت قرارداد: مذاکره با مشتریان، تامین کنندگان و شرکا برای اطمینان از شرایط و ضوابط مطلوب برای شرکت.
- تجزیه و تحلیل بازار: انجام تحقیقات و تحلیل بازار برای شناسایی فرصت ها و روندهایی که می تواند بر فعالیت های تجاری شرکت تأثیر بگذارد.
- مدیریت مالی: نظارت بر عملکرد مالی مرتبط با فعالیت های تجاری، تجزیه و تحلیل بودجه و اطمینان از پایبندی به اهداف مالی.
- مدیریت ریسک: ارزیابی و مدیریت ریسک های مرتبط با معاملات و قراردادهای تجاری.
- رهبری تیم: رهبری و مدیریت تیمی از متخصصان تجاری برای دستیابی به اهداف و اهداف بخش.
- مدیریت ارتباط با مشتری: ایجاد و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و ذینفعان برای افزایش فرصت های تجاری و رضایت مشتری.
- ارتباط با مشتریان، رقبا، تأمین‌کنندگان و سازمان‌ها به‌منظور رشد و بقا در بازار
- بررسی سفارشات، نیازها و خواسته‌های مشتریان و مطابقت آنها با امکانات و توانایی‌های سازمان
- پیگیری و نظارت بر اجرای کلیه مفاد قراردادها
- تجزیه و تحلیل راهبردهای رقابتی بازار
- تصمیم‌گیری و نظارت بر قیمت‌گذاری محصولات و خدمات
- تهیه و تنظیم فهرست و برنامه تأمین نیازهای سازمان براساس پیش‌بینی مصرف سالانه و مقادیر اقتصادی خرید
- تدوین راهبرد بازاریابی متناسب جهت کالاها و خدمات جدید
- بکارگیری و استقرار نظام‌ها و سبک‌های مدیریتی برای انجام کارآمد وظایف و بهبود روش‌ها
- نظارت و هماهنگی و تقسیم کار بین کارکنان تحت نظارت و ایجاد روحیه همکاری و مشارکت کارکنان
- کنترل و نظارت بر بودجه و استفاده بهینه از منابع مالی
- تحلیل اهداف، سیاست‌ها، برنامه‌ها، قوانین و مقررات تجارت و کسب‌وکار و اهتمام در تحقق آنها و حفظ منافع سازمان
مسیر شغلی و درآمد
ویرایشبر اساس تحقیقات انجام شده از فعالان حوزه بازرگانی، جدول زیر میزان حقوق و دستمزد مشاغل در بخش بازرگانی در سطح شهر تهران در سال ۱۴۰۲ را نشان می‌دهد:[۳]
| عنوان شغلی | متوسط حقوق و دستمزد
(در سال ۱۴۰۲ در تهران) |
| کارمند بازرگانی | ۹/۵ میلیون تومان در ماه |
| کارشناس امور بازرگانی | ۱۳ میلیون تومان در ماه |
| کارشناس ارشد بازرگانی | ۱۸/۸ میلیون تومان در ماه |
| مدیر بازرگانی | ۲۸/۴ میلیون تومان در ماه |
رشته‌های تحصیلی
ویرایش- مدیریت بازرگانی
- اقتصاد بازرگانی
- حسابداری بازرگانی
جستارهای وابسته
ویرایشمنابع
ویرایش- ↑ «وظایف مدیر بازرگانی». اقتصاد آنلاین. ۲۰۲۰-۱۰-۰۷. دریافت‌شده در ۲۰۲۴-۰۳-۱۱.
- ↑ «مدیر بازرگانی». ایرنا. دریافت‌شده در ۲۱ اسفند ۱۴۰۲.
- ↑ «شرح وظایف کارشناس بازرگانی خارجی و داخلی». ۲۰۲۳-۱۱-۱۲. دریافت‌شده در ۲۰۲۴-۰۳-۲۷.